给顾客一个购买的理由，这是一个市场营销人员必须做和懂得的道理！你凭什么要让我来买！ＩＢＭ公司的副总裁曾说过这样一句话，“我们不是卖硬件，我们卖的是解决问题的方法”。这说明，销售应当集中在客户诉求上，它是一个发现、创造、唤醒和满足客户需求的行为。所以，一个销售人员在销售中，应当将其全部精力放在满足客户的需求上。其实，销售的艺术，就是行销员除了要了解自己的产品，依赖自己的产品，热情地推销自己的产品，还 ... (全文)

准备好了吗？瞄准！发射！——这是日本人用来形容典型的美国行销计划的行销公式。显然，符合这一公式的都是那些不动脑思考，不管不顾便一头栽进去，开始四处行销的行销者，合情合理的结果自然是，要么吃闭门羹，要么被客户扫地出门。市场营销并不是简单的概念。要做好市场营销你就必须要有属于自己的东西，要有吸引别人的地方。有这样一个事实：一流的医生不是出去找病人，而是病人主动慕名上门，因为一流的医生有着一流的医疗技术 ... (全文)