赠书
书名 ：
销售巨人--大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(修订版)
定价 ：
50.00
著作者 ：
出版社 ：
出版日期 ：
2006-11
标签：
内容简介 在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。
SPIN Selling包括四个环节，背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简...
作者简介 尼尔·雷克汉姆是全球权威的销售咨询，培训和研究机构的创始人兼首任总裁，他以研究提高销售效率和成功率的先驱者著称，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售的先锋，受到全球广...
图书目录 序
前言一
前言二
上篇 理论篇
第一章 销售行为和成功销售
第二章 晋级承诺和收场白技巧
第三章 大订单中的客户需求调查
第四章 SPIN提问模式
第五章 大订单销售中的能力证实
第六章 能力证实...
在销售方面，能获取大订单往往是销售人员的骄傲。而如何取得大订单呢？这其实很讲究技巧与策略的。
在这本书中，详细介绍了近十几年来在西方广泛应用于用于获取大生意销售的技巧与工具——ＳＰＩＮ。看完了这本书，我发现其实ＳＰＩＮ无外乎四个环节，分别是：背景问题、难点问题、暗示问题和需求——效益问题。而这ＳＰＩＮ是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作。它能很好地针对大客户进行需求分析和会对这些需求 ... (全文)
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