推销是非常灵活的，推销既是考验一个人的口才也是考验一个人的智慧，所以说推销反映的是一个人的综合能力！一个重要原则，那就是有置换推销。所谓置换推销，就是要站在顾客的立场上做推销。我知道有不少推销员这样对顾客说：“先生，我会尽量站在你的角度来做这件事情，为了提供正确的建议给你，我需要你更多的个人资料。”而当顾客提供资料后，他们却只是说：“这种情况下，我会建议您应该……”其实一个真正优秀的推销员会事先搜集顾客的详细资料，掌握顾客的一切信息后，再经 过详细规划，然后与顾客见面时会这样说：“先生，如果我是你，你知道我会怎么做吗?”自然地，顾客就会问：“你会怎么做？”这时推销员就可以说明从顾客立场精确考虑的建议，协助他做最终的决定。我只要将顾客的资料摊在他们面前，简单地说：“先生，如果我是你，我会这样做的。”只要我的提议合乎逻辑，这种方法从未失灵过。把推销与三十六计结合在一起，可谓是作者的独创了，现实中这样能够吸引到多少客户呢？你是否问过自己，如果你是一位顾客，你会不会同自己做生意？如果你能找出这个问题的答案，那么你就能解答大部分顾客的问题。三十六计表现出的是的智慧，老祖宗的东西其实是奥妙无穷的，我们要学会自己去摸索，摸索出一条路！