最伟大的推销员其实就是最理性的推销员，只有具备理性地思考角度和方式才更容易成功！这本书告诉了我们很多经典的推销案例和推销人员，的确是很不错的书！进行商品推销说明时，你应该说以下这些话：“也许你会认为我是为了推销而说，但我仍然要告诉你，不论你是否购买我的商品，对我来说，你是我所遇见的顾客中最好的—个。因此，我很乐意为你效劳，你使我的工作变得轻松有趣。”
这番话会使他认为你是个诚实的人。而在说完这番话后，不必等顾客回答，可以直接继续进行商品说明。这样—来，你所说的话将永远留在顾客心中，使他久久不能忘怀。当交易快完成的时候，顾客会再重新评估你的话是否诚实可靠，然后，他再做—个肯定的答复。记住，你的顾客不光是购买你的产品，其实他们因为你而购买，并为你销售产品。方法是成功的关键！　如果你上门推销的对象是一对年轻的夫妇，你要考虑好他们目前的经济状况，大多数年轻夫妇虽然在经济上稍感拮据，不过他们总是会在外人面前尽量隐瞒。他们思想乐观，想要改变现状，如果推销员能表现出诚心交往的态度，他们是不会拒绝交易的。对于这类顾客，你必须表现出自己的热诚，进行商品说明时，可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、情感等问题，这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买……什么样的产品，什么样的客户就要用什么样的手段！