推销靠的是什么？靠人脉吗？没有人脉又靠什么？靠自己的努力！其实当那些推销员在推销产品的时候，推销的根本是在推销自己！书中我们知道，日本企业家小池先生出身贫寒，20岁时在一家机械公司担任业务员。有一段时间，他推销机械非常顺利，半个月内就达成了25位客户的业绩。可是有一天，他突然发现自己所卖的这种机械，要比别家公司生产的同性能机械贵了一些。他想：“如果让客户知道了，一定会以为我在欺骗他们，甚至可能会对我的信誉产生怀疑。”深感不安的小池立即带着合约书和订单，逐家拜访客户，如实地向客户说明情况，并请客户重新考虑是否还要继续与自己合作。这样的动作，使他的客户大受感动，不但没有人取消订单，反而为他带来了良好的商业信誉，大家都认为他是一个值得信赖且诚实的推销员。结果，25位客户中不但无人解约，反而又替小池介绍了更多的新客户。所以，好的推销员是应该很有智慧的！热诚但不卑微，当我们去推销自己的业务或者产品的时候，我们是一种平等的身份，我们是抱着跟对方合作的心态，在合作上达到共赢！因此，我们是理直气壮的，我们不需要低声下气，我们只需要对我们的客户保持尊敬，因为在尊重别人的时候别人也会尊重我们！这本书其实告诉的很多都是我们做人做事的道理！