在销售方面，能获取大订单往往是销售人员的骄傲。而如何取得大订单呢？这其实很讲究技巧与策略的。
在这本书中，详细介绍了近十几年来在西方广泛应用于用于获取大生意销售的技巧与工具——ＳＰＩＮ。看完了这本书，我发现其实ＳＰＩＮ无外乎四个环节，分别是：背景问题、难点问题、暗示问题和需求——效益问题。而这ＳＰＩＮ是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作。它能很好地针对大客户进行需求分析和会对这些需求而进行开发，从提问当中提取有用的信心，从而能最优地满足客户的需求，从而获取大客户的订单。所以在ＳＰＩＮ运用的过程当中要注意很多技巧与方法。
这本《销售巨人——大订单销售训练手册》分成了两个部分，一个是理论篇：对ＳＰＩＮ方法的技巧与应用以及相关的理论都进行了分析；另一个是实践部分：为ＳＰＩＮ方法在应用过程中的一些问题进行了讲解，标明ＳＰＩＮ方法应用过程中的一些重点与注意事项，也给出了许多实例以助参考。在这本书中，能很快地获取相关的知识与技能，不仅能对理论知识有所复习，更能从复习的过程中领会个中的一些技巧与能力。
因此，这本书很适合销售人员学习，尽管不是大客户销售经理，但同样可以了解有用的销售技能，销售无外乎都是同一个道理——满足顾客的需求。